Выбираем СМИ: газеты
Автор: Дмитрий Пантин | Рубрика: Практика маркетинга Понедельник 11 Янв 2010Элементарно, но…
тираж не важен, важно количество читателей.
Стоимость рекламы не важна, важнее Затраты на тысячу.
Метки:газеты, СМИ, формулы, элементарно ноСправка по формулам:
1. Для печатных средств информации (если данные о размере аудитории недоступны):
CPM = (цена одной страницы Х 1000)/ тираж.Благодаря данным о тираже специалисты по медиапланированию определяют величину издержек на доставку 1000 экземпляров печатной рекламы, однако, здесь отсутствуют данные о людях, которые являются читателями этих средств информации. Этот метод используется для измерения «порога нейтральности» с целью оценки публикаций, для которых не выполняются исследования целевой аудитории.
2. Для печатных СМИ (если данные о целевой аудитории доступны):
CPM = (цена одной страницы Х 1000)/ количество потенциальных читателей, которым доставлено СМИ.3. Для широковещательных СМИ (на основании данных о семьях или целевой аудитории, посмотревших отдельную программу):
CPM = (цена одной единицы времени Х 1000)/ количество семей или людей, посмотревших определенную программу.4. Для газет:
CPM = (цена рекламного сообщения Х 1000)/тираж.
Процедура использования какого-либо из предыдущих формул заключается в сравнении средств распространения информации по принципу двух переменных: аудитории и цены. Средства с самым низким показателем затрат на тысячу потребителей будут наиболее эффективными. Поскольку каждое средство массовой коммуникации оценивается по-разному, CPM-анализ обычно применяется по отношению к средствам распространения одного рода, то есть один журнал сравнивается с другим журналом или одна телепрограмма – с другой телепрограммой.
На мой взгляд, данные формулы хорошо подходят к крупным изданиям типа «Комсомолки». А вот если взять региональные издания, то зачастую фактический тираж гораздо ниже заявленного. Поэтому важно иметь инсайдерскую информацию о реальных тиражах.
Женя, с занижением тиража, я и некоторые мои коллеги в Мурманске боремся регулярно. Даже писал отдельный пост с фото, где наш недобросовестный конкурент «Теле семь» сбывает свои излишки в мусорные баки, но они все равно периодически продолжают прибавлять сотню другую к своему фактическому тиражу. А мне, испорченному высшим образованием, до сих пор невдомек зачем они это делают.
В идеале при выборе СМИ или продаже площадей своего издания, использовать данные на основе измерений аудиторий СМИ, но ведь большая часть при выборе руководствуется совсем другими принципами, зачастую сводя на нет все наши маркетинговые инструменты и старания, но об этом в одном из последующих постов. Как раз родилась идея поста, когда возвращался из Финляндии на этой неделе.