Аэрофлот возможно упустил очень хорошую маркетинговую возможность, отказавшись от спонсорства ЦСКА в этом сезоне. Армейцы своими победами (порой неожиданными) в Лиге Чемпионов на Ура выдают очень хорошее количество международных тв-эфиров.

У аэрофлотовцев был хороший шанс повторить прошлогодний маркетинговый успех Virgin в Формуле 1, о котором я написал в посте Спонсорство – рекламная свалка.

Поддержав вновь образовавшуюся команду BrawnGP суммой в $250 000 за гонку, стоимость эфирного времени, которую получил логотип Virgin в прошедших Гран При, оценивается примерно в десять миллионов фунтов.

Связанные записи

• Спонсорство – рекламная свалка (1)
• Без комментариев: и снова про бизнес, авиацию и футбол (0)

Элементарно, но…

…в розничной торговле наиболее важно месторасположение, месторасположение, месторасположение.

Сегодня к мне в аську постучался мой друг из Питера. Он с начала этого года решил окунуться в мир бизнеса. Миша по образованию психолог и хороший психолог (насколько я в этом разбираюсь) и вот он решил одновременно со сменой города (перебрался из Москвы в Питер) стать бизнесменом. Теперь вместо тренерско-психологической работы он возглавляет подразделение из 5 магазинов по продаже обуви ТМ ALBA.

И вот задача – повысить продажи в магазине расположенном в одном из ТЦ (с его слов это звучало, как раскрутить точку).
После нескольких уточняющих вопросов о товаре и месторасположении ТЦ, выяснилось, что Торговый Центр, как и сам обувной магазин существует уже давненько, но покупателей там не много. В этом ТЦ много ресторанов, что сразу вызвало у меня гипотезу, что посетители ТЦ могут в основном приходить, чтобы покушать, а не целенаправленно за покупками, что может объяснять не удовлетворительный  объем продаж. В тоже время рядом конкурент – большой ТРЦ с выходом в метро кинотеатрами и другими магазинами по продаже обуви.

Можно и дальше описывать характеристики этой ТТ, но мне сразу же вспомнился мой опыт управления десятком розничных и мелкооптовых ТТ, а так же те шишки, которые я «набил» на свою молодую и еще не очень опытную в то время голову, но я усвоил главное, что если ваш товар не обладает уникальными свойствами ради которых потребитель готов поехать к черту на кулички, рано или поздно вы закроетесь! Вы будете проводить промо-акции (что будем и мы делать в нашем случае), акцию за акцией и это будет давать результат, но краткосрочный и со временем эффект от промо скорее всего будет угасать и вы закроете свой магазин.

В последующем я постараюсь описать наши действия и результат от них, тем самым продолжив традицию из прошлого блога по ежемесячным бесплатным консультациям по маркетингу и продвижению в форме «Вопрос – Ответ».

А что вы думаете по этому случаю или может у вас есть задача, где требуется коллективный разум?

Связанные записи

• Креативизмы: Брось сигаретку… (0)

Сегодня в рубрике Практика маркетинга поговорим о спонсорах.

Если вы работаете в сфере маркетинга какой-нибудь компании, то к вам наверняка неоднократно обращались с предложением стать информационным, официальным, генеральным, эксклюзивным, самым любимым и прочими видами спонсоров и партнеров. Ваши деньги и логотип хотят видеть на различных конкурсах красоты, соревнованиях по фитнесу, фестивалях, спортивных и промо-мероприятиях. Поведясь на лестные и многообещающие предложения, в итоге вы обнаруживаете свой логотип в свалке еще десятка таких же «счастливчиков», как и вы. Вроде бы условия партнерства выполнены с обоих сторон, но выиграла, скорее всего, только одна – организатор. Вы проиграли, т.к. утонули в рекламном мусоре!

Зачем вы это делаете, если вас не заметят, не услышат среди десятка таких же, как вы? А если услышат и увидят, то через пару минут уже не вспомнят ни о вас, ни об остальных, ну, может быть, кроме генерального спонсора, которому, как правило, достается самый огромный логотип + слоган и, возможно, пару секунд текста. Все!

Ваша цель от любых маркетинговых программ, в том числе и от спонсорства, – это продажи. До момента продажи вы должны провести клиента по лестнице покупательской готовности. Если вы не сможете продемонстрировать свой товар или услугу в процессе самого мероприятия, т.е. ваши потребители не смогут его пощупать в живую, что подтолкнет их к покупке, то у вас единственный путь – это максимальное количество эффективных эфиров с вашим упоминанием.

Забудьте про:

- мероприятия, где более 5 партнеров/спонсоров;
- про бумагу (флаера, листовки, пригласительные и прочие билеты). Их берут в руки один раз, а дальше они попадают или в мусорку или в задний карман джинсов, а затем в мусорку;
- очень бы не советовал упоминание по радио в качестве перечисления всех спонсоров.

Пусть сделают отдельное упоминание каждого спонсора в информационных блоках и чередуют эти упоминания. В день должно быть не менее шести упоминай.

Приведу два противоположных примера: грамотного и бессмысленно спонсортва на Формуле 1 .

Virgin и Ричард Бренсон

Поддержав вновь образовавшуюся команду BrawnGP суммой в $250 000 за гонку, стоимость эфирного времени, которую получил логотип Virgin в прошедших Гран При, оценивается примерно в десять миллионов фунтов. Бренсон в очередной раз подтвердил статус маркетингового гения.

МегаФон и Renault F1

На мой взгляд, противоположный и не очень удачный пример спонсорства.
Как оказалось логотипы МегаФон были на болидах Renault F1 еще на прошедшем Гран При Монако. Но это осталось не заметным, хотя я смотрел всю гонку, и дело здесь в неудачном расположении самого логотипа (МегаФон повторил ошибку МТС, которые так же пытались засветиться в Формуле 1 пару лет назад). Ну не показывают болиды с такого ракурса. Плюс явное визуальное доминирование остальных спонсоров.

Есть еще достаточно спорный момент в целом самого спонсирования МегаФоном команд Фоурмулы 1 в условиях того, что в России не проводится ни одной гонки F1, а бренд «МегаФон–Северный Кавказ» не оказывает услуг ни в Европе, ни в Азии, ни в Южной Америке. Для кого реклама?

Какими инструментами пользуюсь я:

1. Бриф (скачать бриф на спонсорство). При первом же контакте высылаем этот бриф и, как правило, многие из желающих поиметь ваши деньги, отваляться на этом этапе. Бриф поможет вам оценить количество других рекламно-информационных участников, количество и качество эфирного времени, которое вы получите.
2. Если я размещаю рекламный баннер на мероприятии, то в договоре должно быть прописано место, и это место должно быть хорошо видно зрителям и участникам.
3. Участвуйте в тех мероприятиях, которые пользуется устойчивой популярностью и вниманием как со стороны населения, так и прессы. У нас в Мурманске одно из таких мероприятий – это ежегодный Праздник Севера. Его, в той или иной мере, освещают все СМИ, собирается много зрителей как в течении всех соревнований, так и на мероприятиях по открытию и закрытию.
4. Договоритесь, чтобы вам предоставили слово на церемонии открытия и закрытия.
5. И помните о своей целевой аудитории. Насколько привлекательно для вашей ЦА данное мероприятие?

Читать полностью.

Связанные записи

• Упущенные возможности Аэрофлота (2)
• Практика PR: размещаем рекламу бесплатно (1)
• Необычная рекламная акция в Мурманске – «За стеклом» (3)
• Не кидайте своих клиентов или «Subaru» по-мурмански (2)
• Лучшие рекламные кампании 2009 года (6)