Help to business |

Сколько планов не строй, найдется что либо, что их изменит.
Вот так пришлось отложить поездку в Калининград, а потом и небольшой евро-авто тур.

На этой неделе компании «Комсомольская правда – Арктика», которую я возглавляю, исполнится 15 лет. Для меня она примечательна тем, что в начале 2000-х я начинал работать обычным рекламщиком в мурманской «Комсомолке» и, приблизительно лет через 7, вернулся в нее, но уже в должности генерального директора. Но об этом я как-нибудь расскажу в постах «Мой путь«. А сейчас подготовка в юбилею отнимает времени значительно больше, чем мне бы хотелось, многие планы, в том числе и по блогу, пришлось отодвинуть. Да к тому же в другом моем со-детище (рекламное агентство), которому в этом году должно исполнится 10 лет, дела идут значительно хуже, чем мы ожидали, и даже, наверное, хуже, чем в начале кризисного 2009 г.

Вот, сейчас и разрываюсь между организационно-юбилейными мероприятиями, которые, кстати, пройдут в очень тематичном для «Комсомольской правды» месте – Red Pab….

(фото взято из соц.сеци Вконтакте)

…и антикризисными действиями по агентству.

Из агентства в начале февраля ушла одна из лучших наших сотрудниц – специалист по рекламе Татьяна Антонова. Она проработала у нас очень долго. Уходила, возвращалась, но сейчас реально пришло время сделать следующий шаг вперед. Я даже не стал отговаривать, как это было в прошлый раз, т.к. понимал, что ничего нового сейчас мы ей не предложим, а ей надо профессионально развиваться, пробовать что-то новое. Возможно, в новом коллективе отношения будут не такие дружественные, как были у нас, но я уверен, что все у нее будет хорошо. Удачи тебе, Танюха, на колбасно-сосисочном поприще!

Хотим попробовать в новом статусе еще одну из наших долгожительниц, задатки руководителя у нее есть, и постепенно она сможет их притворять в жизнь, имея на то реальные полномочия. Не без нашего контроля, конечно. Если согласится на наше предложение.

В январе была камеральная проверка ФСФР. Дело в том, что наше агентство – это ЗАО. Уже не помню, почему мы выбрали именно эту форму юр.лица, но на 10-й год работы компании это стало привносить дополнительные трудности. Наше государство почему-то взялось за ЗАО. Только закончили с одной отчетностью, как вдруг узнаем, что теперь ежегодно должны предоставлять другую, и срок-то уже вышел. А штрафы ФСФР – это вам не налоговые. От 500 000 руб.! Охренеть, правда?
В общем, сдал я отчет вместо 15 февраля 17-го, будем надеяться, что в этот раз «пронесет» (по крайней мере, в ФСФР сказали особо не волноваться по этому поводу), но кто их знает, эти наши гос.структуры. Нет у меня доверия к ним.

С промо-полей докладывают, что нынешняя молодежь (в основном студенты) стала сплошь и рядом страдать завышенным самомнением и ленью. Как у нас, так и у конкурентов наблюдается острый дефицит промо-персонала. Студенты перестали соглашаться на работу промоутерами в различных торговых точках. Как мне сказали, сейчас в ВУЗах им внушают, что быть промоутером – это, мол, не престижно для них, будущих мега-супер-пупер специалистов. Хотел бы я посмотреть на этих преподов-внушителей и на то, чего они добились в своей жизни как специалисты. Поди только теорию-то и знают.

Ребята, студенты, не ведитесь вы на эти бредни преподов-теоретиков! Я вам как потенциальный работодатель говорю, что сам факт того, что вы работали еще до окончания ВУЗа, пусть даже не по специальности, даст вам дополнительный и существенный плюсик перед другими кандидатами.

Что касается моих газетных дел, то чтобы выполнить наставления «партии» Москвы и упрочить свои лидерские позиции среди печатных СМИ Мурманска, мы все больше наступаем на область. Тут и новые партнеры по продаже, подписке, участие в гос.конкурсах. Наживаем себе новых врагов, которые привыкли, что на территорию их «болотца» никто не покушается, приобретаем новых полезных партнеров. Я уже говорил раньше, что кризис в некоторой степени меня даже порадовал, т.к. раскрыл для нас розничные сети, которые раньше были очень неприступны.

В общем, как говорится, во всем негативном можно найти чуток и позитивного.

После завтрашнего дня постараюсь сделать пост с отчетом о нашем «Комсомольском» юбилее. Если, конечно, наши фотографы постараются и предоставят хороший фотоконтент. Я бы с удовольствием и сам пофотографировал на свой еще новенький Nikon D5000, но не в этот раз, думаю некоторые VIPы не поймут…

2009 год

Это был первый кризисный период, в котором побывал мой бизнес, это был первый кризисный год в моей трудовой деятельности.
Далекий 98-й я застал еще студентом, который о работе особо то и не думал, а вот скачок цен на сигареты и пиво – это да…такой локальный студенческий кризис.

Но о годах минувших, как-нибудь потом, когда соберусь и начну писать свою history, а сегодня о том, как прошел 2009-й и что ожидаю от 2010-го.

В начале 2009-го, когда многих уже трясло, кого от последствий кризиса, кого от столь частого упоминания по поводу и без повода слова Кризис, мы спокойно делали докризисные плановые показатели и ждали, когда же еб…т по нам. Дождались в марте.

Федеральные клиенты кормившие завтраками о том что вот вот скажут о своих маркетинговых возможностях на новый год, объявили, что желание есть, а вот возможностей увы нет. И хорошо, что в рекламном агентстве мы еще в феврале скрипя сердцем избавились от некоторых затрат, которые в итоге бы 100% не окупились.

Все это время Москва пророчествовала, что идет большой пиз…ц, указывала на необходимость чистки кадров.
Кадровый вопрос по редакции решили следующим образом: никого не брать, пару человек вывести за штат, пересмотрели некоторые зарплаты и должностные обязанности.

В агентстве же снизили зарплату моей жене, т.к. маркетинговые исследования умерли на корню и навесили на нее функции делопроизводства, объявив остальным, что повышения зарплат не будет и вообще хрен знает, что будет дальше вообще.

К маю стало понятно, что в плане традиционной рекламы ожидать пока-что нечего, а вот в интернет деньги пошли хорошо. Все интернет-проекты год сработали с положительной динамикой либо по прибыли, либо по продажам.

Гнетущие ожидание надо было развеять, поэтому в мае был выезд на два корпоратива: в Египет и в Финляндию.

Прошел летний период с традиционной финансовой нагрузкой в виде отпускных, но этот этап был преоделен, как собственно и новогодние корпоративы.

Что же в итоге:

Как это не печально, но рекламодатели деградировали ИМХО чуть ли не до уровня начала 2000-х годов. Главным фактором размещения рекламы вновь стала цена, а не аудитория (очень печально было подобное слышать от знакомых маркетологов, которых действительно ценю, как специалистов), так же встречались уже давно забытые случаи про выбор СМИ по критерию слушания, чтения: сестрой, женой, тещей и чуть ли не собачкой.

Газетный бизнес.

Рынок печатных СМИ Мурманска в 2009-м по сравнению с 2008-м упал на 17%, что составляет 7 692 488 руб. При этом мы («Комсомольская правда» и «Ва-банкъ») падали медленнее рынка сохранив свои доли рынка. Продажи в интернет наоборот росли и росли по сравнению с 2008 в сотни процентов, но все равно, на мой взгляд, не достаточно для организации с такими ресурсами, как у нас. Рост был обусловлен трендом перераспределения рекламных бюджетов в пользу интернет и некоторыми мотивационными мероприятиями, которые мы провели осенью и зимой 2009 г.

Количество регулярно читающего газеты населения снизилось на 15%, а т.к. аудитория интернет СМИ росла, то по итогам года, как я уже писал в посте Тренды в медиа, интернет обогнал газеты и радио в качестве источника получения новостей.

Рекламное агентство.

Бизнес откатился по предварительным данным годика так на 3 назад.
Год закончили достаточно сложно и после практически мертвого в плане финансов января 2010 придется наверстывать и раздавать.
У каждого направления деятельности был период убыточности. Но лучше всех опять же чувствовал себя интернет.

Из плюсов: сохранили коллектив, который даже съездил на летний отдых, провели и близки к окупаемости ежегодного измерения аудиторий СМИ г.Мурманска.

Костяк клиентов сохранился, но их поведение изменилось. Одни показывают все большую лояльность, другие же в какие только позы не ставят.

Финансово могли бы сработать и лучше, но в некоторых управленческих решениях были не своевременны: долго ехали по инерции при отсутствии целенаправленных продаж, детальному финансовому анализу надо было уделить внимание значительно раньше.

Но прошедший кризисный год принес все же и положительные моменты, к примеру, у меня родился сын Андрей, в честь этого события я ударными темпами сделал ремонт в детской комнате, загнулось несколько конкурентов, а кризисные ситуации показали, что можно ожидать от того или иного сотрудника, клиента, партнера в непростые времена (кто-то радовал, а кто-то не очень), ну а так же это время и повод обновлений, рестартов и стартов.

О том, что я ожидаю от 2010 года и задачах на этот год, расскажу в одном из ближайших постов, а пока-что прочитайте пост о том, во что превратился маркетинг в России и как нам с этим жить дальше.

Встречался с одним проблемным партнером по рекламе, и по ходу разговора затронули тему кризиса и того, как он повлиял на рекламодателей. В итоге встреча закончилась на том, что мне было заявлено, что кризис закончится еще не скоро, потому что он специально инсценирован в России, в том виде, в каком мы его имеем, и что в Европе (в частности, в Чехии) никакого кризиса нет. Ну, думаю вернувшись в офис, про то, что не все европейцы почувствовали на себе последствия большой финансовой пирамиды – это я помню, и зомбо-сми (в моем случае – «Вести» и «РБК»), предположим, рассказывают то, что выгодно государству. Но ведь можно и проверить.