Help to business |

Элементарно, но…

…в розничной торговле наиболее важно месторасположение, месторасположение, месторасположение.

Сегодня к мне в аську постучался мой друг из Питера. Он с начала этого года решил окунуться в мир бизнеса. Миша по образованию психолог и хороший психолог (насколько я в этом разбираюсь) и вот он решил одновременно со сменой города (перебрался из Москвы в Питер) стать бизнесменом. Теперь вместо тренерско-психологической работы он возглавляет подразделение из 5 магазинов по продаже обуви ТМ ALBA.

И вот задача – повысить продажи в магазине расположенном в одном из ТЦ (с его слов это звучало, как раскрутить точку).
После нескольких уточняющих вопросов о товаре и месторасположении ТЦ, выяснилось, что Торговый Центр, как и сам обувной магазин существует уже давненько, но покупателей там не много. В этом ТЦ много ресторанов, что сразу вызвало у меня гипотезу, что посетители ТЦ могут в основном приходить, чтобы покушать, а не целенаправленно за покупками, что может объяснять не удовлетворительный  объем продаж. В тоже время рядом конкурент – большой ТРЦ с выходом в метро кинотеатрами и другими магазинами по продаже обуви.

Можно и дальше описывать характеристики этой ТТ, но мне сразу же вспомнился мой опыт управления десятком розничных и мелкооптовых ТТ, а так же те шишки, которые я «набил» на свою молодую и еще не очень опытную в то время голову, но я усвоил главное, что если ваш товар не обладает уникальными свойствами ради которых потребитель готов поехать к черту на кулички, рано или поздно вы закроетесь! Вы будете проводить промо-акции (что будем и мы делать в нашем случае), акцию за акцией и это будет давать результат, но краткосрочный и со временем эффект от промо скорее всего будет угасать и вы закроете свой магазин.

В последующем я постараюсь описать наши действия и результат от них, тем самым продолжив традицию из прошлого блога по ежемесячным бесплатным консультациям по маркетингу и продвижению в форме «Вопрос – Ответ».

А что вы думаете по этому случаю или может у вас есть задача, где требуется коллективный разум?

Элементарно, но…

тираж не важен, важно количество читателей.
Стоимость рекламы не важна, важнее Затраты на тысячу.

Справка по формулам:
1. Для печатных средств информации (если данные о размере аудитории недоступны):
CPM = (цена одной страницы Х 1000)/ тираж.

Благодаря данным о тираже специалисты по медиапланированию определяют величину издержек на доставку 1000 экземпляров печатной рекламы, однако, здесь отсутствуют данные о людях, которые являются читателями этих средств информации. Этот метод используется для измерения «порога нейтральности» с целью оценки публикаций, для которых не выполняются исследования целевой аудитории.

2. Для печатных СМИ (если данные о целевой аудитории доступны):
CPM = (цена одной страницы Х 1000)/ количество потенциальных читателей, которым доставлено СМИ.

3. Для широковещательных СМИ (на основании данных о семьях или целевой аудитории, посмотревших отдельную программу):
CPM = (цена одной единицы времени Х 1000)/ количество семей или людей, посмотревших определенную программу.

4. Для газет:
CPM = (цена рекламного сообщения Х 1000)/тираж.
Процедура использования какого-либо из предыдущих формул заключается в сравнении средств распространения информации по принципу двух переменных: аудитории и цены. Средства с самым низким показателем затрат на тысячу потребителей будут наиболее эффективными. Поскольку каждое средство массовой коммуникации оценивается по-разному, CPM-анализ обычно применяется по отношению к средствам распространения одного рода, то есть один журнал сравнивается с другим журналом или одна телепрограмма – с другой телепрограммой.